【コンテンツマーケティングとは？】種類・戦略・成功事例まで徹底解説！【完全版】

2024年6月9日 2024年6月20日

ホネグミ

「コンテンツマーケティングって難しそう…」

そんな風に思っていませんか？個人事業主、小規模事業者、中小企業、スタートアップの皆様、朗報です！

この記事では、コンテンツマーケティングの全てを網羅し、あなたのビジネスを成功へと導きます。基礎知識から応用、最新トレンド、成功事例、そして失敗しないための注意点まで、これを読めばコンテンツマーケティングの全てが分かる、そんな完全攻略ガイドです。

「そもそもコンテンツマーケティングって何？」

「SNS広告と何が違うの？」

「効果的な種類や戦略を知りたい！」

「失敗しないためにはどうすればいいの？」

そんな疑問や不安をお持ちのあなたも、この記事を読めば、コンテンツマーケティングを完全に理解し、具体的なアクションプランを立てることができます。

コンテンツマーケティングで集客・売上アップを目指したい方は、ぜひ最後までご覧ください！

1. コンテンツマーケティングとは？SNS広告との違いを分かりやすく解説！
2. なぜコンテンツマーケティングが重要なのか？その理由を徹底解説！
3. コンテンツマーケティングの種類を網羅的に解説！
3.1. ① ブログ記事
3.2. ② 動画コンテンツ
3.3. ③ インフォグラフィック
3.4. ④ ホワイトペーパー
3.5. ⑤ ウェビナー
3.6. ⑥ ポッドキャスト
3.7. ⑦ Eブック
4. コンテンツマーケティング戦略11の成功ステップ
4.1. ステップ1：ターゲット層の明確化
4.2. ステップ2：目標設定
4.3. ステップ3：キーワード調査
4.4. ステップ4：競合調査
4.5. ステップ5：コンテンツ企画
4.6. ステップ6：コンテンツカレンダー作成
4.7. ステップ7：コンテンツ作成
4.8. ステップ8：コンテンツSEO対策
4.9. ステップ9：コンテンツ配信
4.10. ステップ10：コンテンツプロモーション
4.11. ステップ11：効果測定と改善
5. コンテンツマーケティング成功事例：日本企業の挑戦
5.1. 事例1：クラシル (dely株式会社)
5.2. 事例2：サイボウズ式 (サイボウズ株式会社)
5.3. 事例3：北欧、暮らしの道具店 (株式会社クラシコム)
6. コンテンツマーケティングの注意点：失敗しないための5つのポイント
6.1. 注意点1：質の低いコンテンツ
6.2. 注意点2：継続性の欠如
6.3. 注意点3：効果測定をしない
6.4. 注意点4：SEO対策の軽視
6.5. 注意点5：PDCAサイクルの停滞
7. まとめ：コンテンツマーケティングでビジネスを成長させよう！

コンテンツマーケティングとは？SNS広告との違いを分かりやすく解説！

コンテンツマーケティングとは、価値のあるコンテンツ（ブログ記事、動画、インフォグラフィック、ホワイトペーパーなど）を提供することで、見込み客を惹きつけ、関係性を構築し、最終的に顧客へと転換させるマーケティング手法です。

例えば、あなたが新しいランニングシューズを探しているとします。

SNS広告: 「新作ランニングシューズ発売！今なら10%OFF！」
コンテンツマーケティング: 「【初心者必見】自分にぴったりのランニングシューズの選び方5つのポイント」

どちらの記事をクリックしたくなりますか？多くの人は、役立つ情報が得られそうなコンテンツマーケティングの記事に興味を持つのではないでしょうか。

SNS広告は、お金を払ってターゲット層に直接アプローチするプッシュ型のマーケティングであるのに対し、コンテンツマーケティングは、価値ある情報で自然と見込み客を惹きつけるプル型のマーケティングです。

コンテンツマーケティングは、長期的な視点で信頼関係を築き、安定した集客と売上に繋がる持続可能なマーケティング手法と言えるでしょう。

なぜコンテンツマーケティングが重要なのか？その理由を徹底解説！

white printing paper with Marketing Strategy text

現代の情報社会において、消費者は商品やサービスを選ぶ際に、インターネットで情報収集することが当たり前になっています。

企業は魅力的なコンテンツを提供することで、

見込み客の目に留まりやすくなり、ブランド認知度を高めることができる
専門性や信頼性をアピールできる
顧客とのエンゲージメント（いいね！やコメント、シェアなど）を高め、コミュニティを形成できる
SEO対策（検索エンジン最適化）にも効果的で、検索結果の上位表示を狙える

といったメリットを得ることができます。

つまり、コンテンツマーケティングは、現代のビジネスにおいて 欠かせない マーケティング戦略なのです。

コンテンツマーケティングの種類を網羅的に解説！

コンテンツマーケティングには、様々な種類があります。代表的なものをいくつかご紹介します。

① ブログ記事

最も一般的なコンテンツマーケティングの手法です。SEO対策にも効果的で、見込み客の検索意図に応える記事を作成することで、自然検索からの流入が見込めます。

② 動画コンテンツ

YouTube、TikTok、Instagram Reelsなどの動画プラットフォームを活用したマーケティング手法です。視覚的に訴えることで、商品の魅力を効果的に伝えられます。ライブ配信やショート動画など、多様なフォーマットを活用できます。

③ インフォグラフィック

情報を視覚的にまとめたコンテンツです。複雑な情報を分かりやすく伝えることができ、SNSでの拡散も期待できます。デザイン性を工夫することで、ブランドイメージの向上にも繋がります。

④ ホワイトペーパー

専門的な情報をまとめたレポートです。見込み客のリード獲得（見込み客の情報収集）に効果的で、メールアドレスなどの情報を提供してもらう代わりに、ダウンロードできるようにします。

⑤ ウェビナー

オンラインセミナーのことです。専門知識やノウハウを共有することで、見込み客との関係性を深めることができます。質疑応答やアンケートなどを実施することで、見込み客のニーズを把握することも可能です。

⑥ ポッドキャスト

音声コンテンツです。通勤時間や家事の隙間時間に気軽に聴けるため、幅広い層にアプローチできます。インタビュー形式や対談形式など、多様なコンテンツを作成できます。

⑦ Eブック

電子書籍のことです。ホワイトペーパーよりもボリュームがあり、より詳細な情報を提供できます。有料販売することも可能です。

コンテンツマーケティング戦略11の成功ステップ

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コンテンツマーケティングを成功に導くには、具体的な戦略が不可欠です。以下に、最新の効果的な戦略ステップを11個ご紹介します。

ステップ1：ターゲット層の明確化

誰に向けてコンテンツを作成するのか、詳細なペルソナを設定します。年齢、性別、居住地などのデモグラフィック情報だけでなく、価値観、興味関心、ライフスタイルなどのサイコグラフィック情報も考慮しましょう。

ステップ2：目標設定

コンテンツを通じて何を達成したいのか、具体的な目標を設定します。KPI（重要業績評価指標）を設定し、目標達成度を定量的に測定できるようにしましょう。

ステップ3：キーワード調査

SEO対策を意識し、ターゲット層が検索する可能性のあるキーワードを調査します。関連キーワードやロングテールキーワードも網羅的に調査し、コンテンツのテーマを決めましょう。

ステップ4：競合調査

競合がどのようなコンテンツを作成しているのか、徹底的に調査します。競合との差別化を図るポイントを見つけ、独自の価値を提供できるコンテンツを企画しましょう。

ステップ5：コンテンツ企画

キーワード調査と競合調査の結果を踏まえ、魅力的なコンテンツを企画します。ターゲット層のニーズや課題を解決できるような、オリジナリティのあるコンテンツを考えましょう。

ステップ6：コンテンツカレンダー作成

コンテンツの配信スケジュールを管理するためのコンテンツカレンダーを作成します。コンテンツの種類、テーマ、配信日、担当者などを明確にすることで、コンテンツ作成と配信を効率的に進められます。

ステップ7：コンテンツ作成

企画に基づき、質の高いコンテンツを作成します。読者の心に響く文章、分かりやすい構成、魅力的なビジュアルなどを意識しましょう。E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）を意識し、信頼できる情報源を引用しましょう。

ステップ8：コンテンツSEO対策

SEO対策を意識したタイトル、見出し、メタディスクリプションを設定します。キーワードを適切な頻度で自然に盛り込み、内部リンクや外部リンクも設置しましょう。

ステップ9：コンテンツ配信

作成したコンテンツを適切なチャネルで配信します。自社ブログ、SNS、メールマガジンなど、ターゲット層にリーチできるチャネルを選びましょう。複数のチャネルを組み合わせることで、相乗効果が期待できます。

ステップ10：コンテンツプロモーション

コンテンツを積極的に拡散しましょう。SNSでのシェア、インフルエンサーとのコラボレーション、広告の活用など、様々なプロモーション手法を検討しましょう。

ステップ11：効果測定と改善

コンテンツの効果を定期的に測定し、改善点を見つけます。アクセス数、コンバージョン率、SNSでのシェア数、滞在時間、直帰率など、様々な指標を分析し、次回のコンテンツ作成に活かしましょう。

コンテンツマーケティング成功事例：日本企業の挑戦

事例1：クラシル (dely株式会社)

レシピ動画サービス「クラシル」は、手軽でおいしい料理を短い動画で紹介することで、忙しい主婦層を中心に人気を集めています。

レシピ動画だけでなく、食材の選び方や調理器具の使い方など、役立つ情報を豊富に提供することで、ユーザーの信頼を獲得しています。

また、SNSやアプリとの連携を強化し、ユーザーとの接点を増やすことで、エンゲージメントを高めることにも成功しています。

事例2：サイボウズ式 (サイボウズ株式会社)

グループウェアを提供するサイボウズ株式会社が運営するオウンドメディア「サイボウズ式」は、働き方やチームワークに関する多様なコンテンツを発信しています。

自社製品の直接的な宣伝は行わず、読者にとって有益な情報を提供することに注力することで、企業ブランドの向上に貢献しています。

著名人や専門家のインタビュー記事やコラムは、高い専門性と信頼性を誇り、多くの読者から支持されています。

事例3：北欧、暮らしの道具店 (株式会社クラシコム)

オンラインショップ「北欧、暮らしの道具店」は、商品紹介だけでなく、暮らしやライフスタイルに関する読み物コンテンツを充実させています。

丁寧な暮らしを提案するエッセイやコラムは、ターゲット層の共感を呼び、ブランドへの愛着を深めることに成功しています。

また、商品とコンテンツを有機的に結びつけることで、購買意欲を刺激する効果も生み出しています。

コンテンツマーケティングの注意点：失敗しないための5つのポイント

コンテンツマーケティングは、正しく実践すれば大きな効果が期待できますが、注意すべき点もあります。以下に、失敗しないための5つのポイントをご紹介します。

注意点1：質の低いコンテンツ

読者の役に立つ、価値のある情報を提供しましょう。専門性、網羅性、正確性、最新性を意識し、信頼できる情報源を引用しましょう。

注意点2：継続性の欠如

一度きりの配信では効果が薄いため、定期的な配信を心がけましょう。コンテンツカレンダーを作成し、計画的にコンテンツを作成・配信することで、継続性を維持できます。

注意点3：効果測定をしない

アクセス数、コンバージョン率、SNSでのシェア数、滞在時間、直帰率など、様々な指標を分析し、改善につなげましょう。Google AnalyticsやSearch Consoleなどのツールを活用することで、詳細な分析が可能です。

注意点4：SEO対策の軽視

検索エンジンで上位表示されるように、SEOを意識したコンテンツ作成を行いましょう。キーワード調査、タイトル最適化、メタディスクリプション設定、内部リンク、外部リンクなどを適切に行うことで、検索流入を増やせます。

注意点5：PDCAサイクルの停滞

Plan（計画）、Do（実行）、Check（評価）、Action（改善）のサイクルを回すことで、コンテンツマーケティングを継続的に改善できます。効果測定の結果を分析し、改善策を実行し、再度効果測定を行うことで、より効果的なコンテンツを作成できます。

まとめ：コンテンツマーケティングでビジネスを成長させよう！

この記事では、コンテンツマーケティングの基礎から応用、そして成功事例と注意点までを解説しました。コンテンツマーケティングは、時間と労力はかかりますが、長期的な視点で取り組むことで、大きな成果に繋がります。

「コンテンツマーケティングに興味はあるけど、何から始めればいいか分からない…」

そんな方は、ぜひホネグミにご相談ください。経験豊富なWebマーケティングの専門家が、お客様のビジネスに合ったコンテンツマーケティング戦略をご提案いたします。

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投稿者プロフィール

ホネグミ: ホネグミは、ホームページ制作、Web集客マーケティング支援、業務のマニュアル化、資格取得支援など、さまざまなサービスを提供しています。

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